Nacházíte se zde: Úvod » Pro uchazeče » Aktuální pozice » Infrastructure Key Account Manager
Infrastructure Key Account Manager
Aktualizováno: 03. 03. 2026
Hledáme zkušeného Infrastructure Key Account Managera, který chce dlouhodobě rozvíjet vztahy s významnými zákazníky a podílet se na dodávkách komplexních IT infrastrukturních řešení. Dostanete prostor pracovat s enterprise klienty a institucemi veřejné správy, opřít se o silné technické zázemí a prodávat řešení, která mají reálný dopad na fungování kritické infrastruktury. Pokud vás baví kombinace obchodu, technického kontextu a dlouhodobé spolupráce se zákazníky, tato role je pro vás.
O čem pozice je:
- Péče o svěřené klíčové zákazníky a rozvoj dlouhodobých obchodních vztahů
- Identifikace nových obchodních příležitostí u stávajících klientů (upsell, cross-sell)
- Spolupráce s technickými týmy při návrhu infrastrukturních a bezpečnostních řešení
- Obchodní odpovědnost za portfolio infrastrukturních služeb on-premise a hybridní infrastruktura, virtualizace, datová centra, cloudové služby, bezpečnostní řešení a provozní služby (managed services)
- Vyjednávání smluvních podmínek, obchodních nabídek a rámcových kontraktů
- Orientace v prostředí enterprise a veřejného sektoru
- Spolupráce napříč skupinou při komplexních zakázkách
Co požadujeme:
- Zkušenost na obchodní nebo key account pozici v oblasti IT infrastruktury/IT služeb
- Schopnost porozumět technickému řešení a přenést jej do obchodní hodnoty pro zákazníka
- Zkušenosti s prodejem komplexních řešení, nikoliv pouze produktů
- Schopnost vést jednání se zákazníky na manažerské a expertní úrovni
- Orientaci v základních finančních pojmech (marže, CAPEX / OPEX)
- Samostatnost, odpovědnost a dlouhodobý přístup ke klientům
Výhodou bude:
- Znalost prostředí veřejných zakázek / regulovaných sektorů
- Anglický jazyk na komunikativní úrovni
- Přehled v oblasti kybernetické bezpečnosti nebo provozu IT infrastruktury
Chcete mít obchodní roli, kde se neprodává „krabice“, ale smysluplná IT řešení s dlouhodobou hodnotou pro zákazníky? Ozvěte se mi pro více informací.
R4U s.r.o.Denisa Pechánková
Telefon: +420 733 737 266
Business Analyst - Hradec Králové