Recruitment als Investition: Warum die hochwertige Besetzung eines Experten Monate dauert und nicht Tage
„Wir hätten ihn schon gestern gebraucht.“ Das ist einer der häufigsten Sätze, die wir bei den ersten Terminen mit Kunden hören. Der Druck, eine Schlüsselposition schnell zu besetzen, ist enorm. Ein unbesetzter Stuhl des Vertriebsleiters oder ein fehlender Senior IT-Architekt kostet das Unternehmen jeden Tag Geld. Das Paradoxe ist jedoch, dass der Versuch, das Problem so schnell wie möglich zu lösen, oft zu weitaus größeren finanziellen Verlusten führt.
Der Mythos der schnellen Personalbeschaffung
Auf dem Markt herrscht ein von einigen Agenturen genährter Mythos, dass man am Freitag drei perfekte Kandidaten auf dem Tisch hat, wenn man am Montag den Vertrag unterschreibt. Wenn Sie einen Assistenten oder einen Junior-Coder suchen, ist das realistisch. Wenn Sie jedoch jemanden mit fünfzehn Jahren Erfahrung suchen, der die Zukunft Ihres Unternehmens strategisch gestalten soll, ist Schnelligkeit der Erzfeind der Qualität.
Schnelle Personalbeschaffung bedeutet, dass die Agentur nur in den „schnellen Teich“ greift – also auf Personen zurückgreift, die gerade arbeitslos sind oder verzweifelt kündigen wollen. Damit ignorieren Sie automatisch 80 % des Marktes, also die besten passiven Kandidaten, die eine systematische Suche und eine sensible Ansprache erfordern.
Der Preis für eine Fehlentscheidung
Versuchen Sie, die tatsächlichen Kosten einer Fehlbesetzung (sog. Cost of a Bad Hire) zu berechnen. Es geht nicht nur um das verschwendete Gehalt während der Probezeit. Es geht um Verzögerungen bei Schlüsselprojekten, die Beeinträchtigung der Team-Moral, die Beschädigung von Kundenbeziehungen und den Verlust von Know-how. Bei Managementpositionen bewegen sich diese Kosten im Bereich von Millionen Kronen. Qualitatives Recruitment darf daher nicht als operativer Einkauf einer Dienstleistung betrachtet werden, sondern als wesentliche Investition in das Risikomanagement.
Was genau passiert während dieser „Monate“?
Wenn wir unseren Kunden transparent mitteilen, dass die Besetzung einer anspruchsvollen Rolle mehrere Monate dauern kann, hat das seinen Grund. Die Ansprache selbst und die ersten Termine mit passiven Kandidaten erfordern Zeit, da diese Personen volle Terminkalender haben.
Die größte Zeitinvestition liegt jedoch in der Bewertung und dem Screening. Wir verlassen uns nicht auf Lebensläufe. Wir testen die Fachkompetenz, prüfen Referenzen und untersuchen vor allem den „Culture Fit“ – also ob der Kandidat zur Unternehmenskultur und zum Eigentümer passt. Wir suchen die Schnittmenge zwischen dem, was das Unternehmen benötigt, und dem, wohin der Kandidat seine Karriere lenken möchte. Nur eine solche Schnittmenge garantiert, dass eine neue Führungskraft jahrelang bei Ihnen bleibt und nicht nur Monate.
Möchten Sie wissen, wie genau wir Schritt für Schritt das Risiko einer Fehlbesetzung minimieren und warum wir auch psychologische Aspekte in unseren Prozess einbeziehen? Lesen Sie im Detail, wie wir arbeiten, und erfahren Sie, wie Headhunting aussieht, das langfristige Ergebnisse liefert.
